Как научиться быть дистрибьютером

Дистрибьютор: как им стать и что нужно делать

Термин дистрибьютор знаком многим профессиональным предпринимателям и обычным гражданам, при чем у последних часто связан с мифами и заблуждениями, рассеять которые мы попытаемся в этой статье.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем определенной продукции и конечным ее потребителем, деятельность которого заключается в реализации товаров на определенной территории. Дистрибьюторы являются официальными представителями компаний и имеют право на защиту товарного знака или торговой марки.

Эти представители делятся на:

  • Генеральных – получают право на продажу продукции, используя для этого собственную инфраструктуру и ресурсы;
  • Эксклюзивных – как правило, действуют как представители зарубежных компаний и сбывают товар через налаженную сеть дилеров и ритейлеров.
  • Что делает дистрибьютор?

    Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

    Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

    Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогостоящих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания в области маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

    Деятельность дилера и дистрибьютора во многом схожи, однако последний получает прибыль за счет покупки товара производителя со скидкой и ее продажи за полную стоимость. Доход же дилера формируется с наценки, которая в условиях рыночной экономики ограничивается только спросом на товар.

    Обязанности дистрибьютора:

  • Маркетинговое продвижение продукции;
  • Транспортировка и поставки товаров с возвращением барака и тары;
  • Формирование дистрибьюторской сети и налаживание транспортной логистики;
  • Контроль товарообеспечения и запасов продукции;
  • Складирование и хранение приобретенных товаров, а так же обеспечение их защиты;
  • Соблюдение при реализации стандартов качества производителя;
  • Заключение сделок, касающихся имущественных прав на продаваемые изделия;
  • Формирование конечной цены за единицу товара.
  • Насколько сложно стать дистрибьютором?

    Кто такой дистрибьютор и что он делает, мы рассказали, теперь выясним как стать дистрибьютором. Чтобы распространять товар производителя с ним нужно заключить дистрибьюторское соглашение, результатом которого является сертификат на право официального представительства торговой марки или коммерческого наименования. Дистрибьюторское соглашение – юридический договор, в котором указывается порядок и объемы закупок, процент скидок и стоимость приобретаемой у изготовителя продукции, условия возвращения неликвида, ответственность за несоблюдение стандартов качества и другие существенные условия.

    Большинство производителей предоставляют модельный дистрибьюторский договор со стандартными условиями и ценами, ознакомиться с которыми можно заранее из официальных документов или публикаций на интернет-ресурсе компании.

    В соглашении могут быть прописаны и требования к дистрибьютору, как правило они зависят от количества, стоимости и особенности изделий. Популярное коммерческое наименование с налаженной производственной системой может потребовать от распространителя:

  • Наличия транспортной инфраструктуры для осуществления поставок;
  • Складских помещений и хранилищ, соответствующих определенным стандартам;
  • Покупки крупных объемов продукции (а значит наличия денежных средств);
  • Штата компетентных сотрудников для выполнения соглашения.
  • Для получения статуса эксклюзивного дистрибьютора иностранной компании дополнительно потребуется знание языка страны-производителя, возможность часто осуществлять перелеты/переезды для ведения переговоров и решения других проблем, а так же опыт распространения продукции и хорошие показатели ее реализации.

    При выполнении этих требований юридическое или физическое лицо может получить право представлять зарубежного производителя и фактически стать монополистом по продаже его продукции на территории своей страны, что обеспечит большие доходы.

    Как стать дистрибьютором?

    Дистрибуция – профессиональная деятельность по распространению товаров, для осуществления которой нужны ресурсы и знания. Стать дистрибьютором крайне трудно без начальных капиталовложений и развитой инфраструктуры хранения и транспортировки товаров, в особенности это касается сотрудничества с иностранными компаниями. Однако реализации продукции производителя может принести неплохую прибыль при отсутствии необходимости налаживать и контролировать производственный процесс.

    Как стать дистрибьютором по продаже косметики?

    Дистрибьютор по продаже косметики – это физическое или юридическое лицо, которое заключает договор с компанией-производителем косметических средств и является официальным представителем компании. Основной задачей дистрибьютора является развитие сети распространения продукции, а также раскрутка и продвижение торгового бренда.

    Не путайте дилеров и дистрибьюторов. Первые устанавливают процент накрутки самостоятельно, у дистрибьюторов цены на реализацию продукции зафиксированы в договоре. Дилер продаёт товар конечному потребителю, а дистрибуция предполагает развитие сети распространения товаров и раскрутку бренда.

    Дистрибуция косметики

    Косметика – одна из очень выгодных ниш на современном рынке. Вы должны понимать, что ваш доход напрямую зависит от рекламы и качества продукции. Если вы рассчитываете получать хорошие деньги с дистрибуции косметики, выбирайте проверенные бренды. Те, которые в первую очередь характеризуются:

  • Выгодными условиями и положительной репутацией в сфере партнерства.
  • Высоким уровнем спроса у потребителей.
  • Наличием соответствующих сертификатов качества.
  • О том, как научиться и начать продавать косметику, читайте ТУТ.

    Компания De Klie рада предложить сотрудничество всем заинтересованным лицам. Мы производим и реализуем оптом и в розницу профессиональную декоративную косметику и сопутствующие аксессуары.

    У нас в широком ассортименте представлены базы под макияж и тени, помады и блески для губ, разные виды тональных кремов, палетки и палитры, карандаши, тушь для глаз, а также кисти для макияжа. Мы реализуем продукцию под двумя известными торговыми марками: одноимённая De Klie и Jolly.

    Кто может стать дистрибьютором косметики?

    Дистрибьютором косметики может стать любая фирма или частное лицо. Работа осуществляется в официальном порядке – обязательно подписывается договор, где обозначены права и обязанности сторон. На высокий уровень дохода могут выйти дистрибьюторы, которые:

  • являются владельцами оптово-розничных точек торговли косметикой;
  • имеют расширенную базу клиентов из индустрии красоты;
  • являются владельцами школ красоты или центров по обучению визажу;
  • имеют возможность ознакомить дилеров или реселлеров с продукцией, её составом, свойствами.
  • В компании De Klie применяется обычная схема: заявка с последующей оплатой, после чего осуществляется доставка товара. Цены на товары устанавливаются компанией-производителем, а дистрибьютор просто распространяет косметику. Все дистрибьюторы проходят обучение и получают необходимые данные о продукции.

    Мы подскажем вам, как наладить каналы сбыта!

    С чего начать?

    Любой бизнесмен начинает свое дело с анализа рынка, на котором ему предстоит работать.

    Таким образом, если вы хотите стать партнёром компании De Klie, то вам в первую очередь нужно выяснить, есть ли уже официальные представители De Klie в вашем регионе. Даже если есть, с ними вместе тоже можно работать – в крупных городах несколько представителей ни в коем случае не будут друг с другом конкурировать.

    Закупка крупных партий товаров происходит с предоплатой – для этого понадобится небольшой стартовый капитал. Заработок дистрибьютора – это скидка на товар. Размер скидки напрямую зависит от размера закупаемой партии.

    Для любой торговли необходимы площади или склады для хранения товара. Также необходимо тщательно изучить ассортимент предлагаемой косметики. Для поиска новых клиентов придётся посетить крупные торговые точки на охватываемой территории. Используйте все возможные средства распространения рекламы: СМИ, интернет, наружная реклама. Проводите тренинги по продажам. Вы можете заниматься продвижением сразу нескольких брендов, но на такую деятельность нужно много свободных денег и большая команда работников.

    Как стать дистрибьютором?

    Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

    Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

    Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

    Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов. Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.

    Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

    Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.

    Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

    Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги. В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

    Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

    У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.

    Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

    Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.

    Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.

    Где искать поставщиков?

    Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.

    Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.

    Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план , в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.

    Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы. Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.

    Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.

    Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.

    Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

    Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот, нежели простая перепродажа товаров.

    Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, И зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

    Где искать покупателей?

    Опять же, можно найти клиентов в интернете. Для этого подойдет интернет-магазин, в котором вы разместите фотографии и описание товаров. Если речь идет о посредничестве между поставщиком и магазином, то придется детально изучить все торговые точки выбранного участка. Часть из них также представлена в интернете, но у большинства нет интернет-площадок. Поэтому придется пройтись с образцами по нужному району, поговорить с хозяевами торговых точек и получить у них заказы.

    Многие предприниматели создают группу в социальной сети и собирают заказы через нее. Правда, такие группы часто блокируются модераторами из-за жалоб на спам.

    Хорошей подмогой станут газеты и сайты объявлений — через них можно найти и клиентов, и партнеров, и сотрудников.

    На первых порах большинство предпринимателей делают все сами или вместе с родственниками, готовыми работать на перспективу – ищут производителей и рынок сбыта, забирают и привозят товар. Со временем, если вырастут обороты, нанимаются дополнительные работники. Конечно, если имеется крупный стартовый капитал, то дело обстоит совсем иначе.

    Дистрибьюторство является удобной деятельностью для индивидуального предпринимательства. В данном случае человек работает на себя, получая заказы от магазинов и привозя им товар, весь его заработок зависит только от собственной энергичности и желания трудиться. Эта работа станет также помощью для мамочек в декрете или студентов — беря на себя небольшой оборот, можно посвящать обслуживанию клиентов лишь часть дня.

    Как создать пассивный доход? ??

    Бесплатный онлайн курс — прокачай навык инвестора за 3 дня!

    Как стать дилером: 3 шага

    Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.

    Как стать дилером?

    Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».

    Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.

    Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.

    Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.

    Кто такой дилер: развернутое пояснение

    Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.

    Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.

    Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.

    При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.

    Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.

    Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.

    Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.

    Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу

    За последние годы количество дилеров в России снизилось.

    В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.

    Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.

    Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?

    Список обязательных требований для дилеров:

    Опыт в предпринимательской деятельности.

    Брать на работу новичка слишком рискованно.

    Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.

    Коммуникабельность и высокий уровень активности.

    Дилер – очень энергозатратная профессия.

    Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.

    Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.

    Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.

    Один из решающих факторов практически на любой работе.

    Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».

    Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.

    Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.

    В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.

    При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.

    Что может стать такими требованиями?

    Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.

    Заинтересованность в потенциальной занятости.

    Этот пункт кажется само собой разумеющимся.

    Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.

    Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.

    Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!

    У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.

    Как правильно выбрать сферу бизнеса?

    Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.

    При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.

    Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.

    Рассмотрим основные потенциальные цели:

    Цели корпорации Что требуется от дилера?
    Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху.
    Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу.
    Высокие продажи Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж.
    Сотрудничество на постоянной основе Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке.

    Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.

    Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.

    Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.

    Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.

    Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.

    Как стать дилером: 3 шага к цели

    1 ШАГ: Найти компанию-работодателя

    Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.

    Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.

    Инструкция по поиску работодателя:

    Определитесь со сферой бизнеса.

    Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.

    Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.

    Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).

    Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!

    Обращение в компанию.

    После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.

    На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.

    Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по развитию бизнеса.

    Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.

    Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.

    После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.

    На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).

    Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.

    2 ШАГ: Оформление бизнеса

    Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.

    То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.

    «Бумажная» составляющая процесса – это оформление и регистрация ООО.

    Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.

    Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.

    Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.

    По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.

    Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.

    Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:

  • утверждение путей поставок продукции;
  • план реализации + сроки;
  • план продвижения товара;
  • объемы закупок продукции;
  • базовое описание схемы сотрудничества.
  • Пример договора дилерской деятельности:

    Оформление ООО совершается в три этапа:

  • Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
  • Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).

    Третий этап: практическая реализация бизнес-плана.

    Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.

    После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

    3 ШАГ: Реализация товара дилером

    В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.

    Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.

    Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.

    На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.

    Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:

  • В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
  • В продажах товара через собственные точки сбыта.
  • В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.
  • Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.

    Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:

    Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.

    Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.

    Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.

    Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.

    При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.

    Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.

    Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером, а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!

    Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.

    Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

    Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

    Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

    Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

    На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

    Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

    Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

    Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

    Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

    Существует несколько схем движения товара:

    с одним или несколькими дилерами

    Компания-производитель > Дистрибьютор > Дилер > Ритейлер > Конечный потребитель

    Компания-производитель > Дистрибьютор > Ритейлер > Конечный потребитель

    прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

    Компания-производитель > Дистрибьютор > Конечный потребитель

    Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

    Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

    Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

    При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

    Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

    Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.
  • Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

    В чем отличие дистрибьютора от дилера?

    Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

    Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

    Критерий Дистрибьютор Дилер
    Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
    Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
    Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
    Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

    Как стать дистрибьютором и что он делает?

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.
  • Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


    Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

    В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.
  • Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

    За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

    Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

    Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

    Выберите направление, в котором хотите работать.

    Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

    Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

    Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

    Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

    Вложите средства в будущее предприятие.

    Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

  • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
  • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
  • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
  • Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

    Здесь есть два варианта, как это сделать:

  • воспользоваться поиском в Интернете;
  • просмотреть бизнес-каталоги.
  • Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

    Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

    Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

    Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

    Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

    Составьте письмо, в котором укажите следующее:

  • информацию о своем предприятии или бизнесе;
  • опыт работы в подобной сфере;
  • регион, в котором планируете работать;
  • наличие склада и транспорта;
  • наличие клиентской базы;
  • финансовые показатели вашего бизнеса.
  • К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

    При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

    На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

    От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

    Также задайте вопросы, которые будут касаться:

  • условий поставок;
  • логистики;
  • ценообразования;
  • наличия других дистрибьюторов;
  • конкурентов;
  • проведения рекламы.
  • После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

    Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

    Как стать дистрибьютором иностранной компании?

    Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

    Вам придется много работать, и часто летать за границу.

    В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.
  • При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

    Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

    Что же делать дальше?

    Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

    Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

    У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

    Как научиться быть дистрибьютером

    В английский язык слово «дистрибуция» пришло из латинского, где distributio означало распределение.

    Дистрибуция в торговле это весь комплекс логистических процессов, сопровождающих реализацию товара. Это один из основных элементов стратегии 4P, или «маркетинг-микс». В более узком смысле — максимально эффективное распределение товаров по сети сбыта.

    Существует два взгляда на дистрибуцию: с точки зрения производителя (поставщика) и самого дистрибьютора. Для первого процесс состоит в создании системы каналов продаж и управления ими. Для второго дистрибуция заключается в распределении товара на своей территории и доведении его в итоге до покупателя. Оба подходы верны и дополняют друг друга.

    В зависимости от того, какой признак берется за основу, можно выделить следующие виды дистрибуции:

  • Длина распределительных каналов
  • короткая — посредник один;
  • длинная — создана многоуровневая система посреднических каналов.
  • Взаимодействие дистрибьютора с покупателями
    • прямая, то есть товар непосредственно передается покупателю;
    • непрямая, через перепродажу другим посредникам.
      1. Тип распределения
      2. массовая — могут участвовать все желающие дистрибьюторы;
      3. селективная — производитель поставляет товары только посредникам, отвечающим определенным критериям;
      4. эксклюзивная — только один дистрибьютор на определенной территории или в группе покупателей.
      5. Территория
      6. местная (региональная);
      7. национальная (одна страна);
      8. транснациональная (группа стран в одном географическом регионе).
      9. Компания-дистрибьютор

        Дистрибьютор может быть индивидуальным предпринимателем, но чаще всего в такой роли выступают юридические лица — дистрибьюторские компании. Их главная функция заключается в удовлетворении потребностей покупателя в продукте, который производит поставщик. Выступать при этом такая компания может от собственного имени, но чаще всего это происходит от имени производителя и поставщика.

        Между дистрибьюторской компанией и производителем заключается договор, по которому она становится представителем поставщика в сфере распространения товара. При этом производитель определяет следующие параметры сотрудничества:

      10. цену товара;
      11. размер наценок к оптовой цене или скидок;
      12. рынок, то есть регион или круг покупателей;
      13. сроки реализации переданных товаров;
      14. порядок расчетов.
      15. Доход дистрибьюторской компании складывается, главным образом, из наценок, которые по договору с производителем устанавливаются на оптовую цену товара. Их величина обычно является гибкой, то есть зависит от сроков реализации, объемов поставок, формы расчетов и т. д. Свои затраты дистрибьюторские компании также покрывают из полученных наценок и скидок.

        Как строится дистрибьюторская сеть

        Каждая компания-дистрибьютор является независимой о прочих посредников, привлекаемых товаропроизводителем. Однако, для увеличения эффективности собственной деятельности и, соответственно, прибыли, такие компания могут объединяться, создавая дистрибьюторскую сеть. Как правило, дистрибьюторская сеть — это многоуровневая организация, охватывающая своими каналами сбыта большую территорию.

        Выгода от построения сети заключается в увеличении дохода каждого участника. Он получает средства не только за собственные продажи, но и за продажи, совершенные привлеченными им дистрибьюторами нижнего уровня. Именно по этому принципу строится столь распространенный сегодня сетевой маркетинг.

        Для создания эффективно работающей дистрибьюторской сети необходимо последовательно выполнить ряд задач, которые можно разделить на три уровня:

      16. Стратегический. Для начала необходимо определиться с планами по наращиванию объемов продаж и построению новой или модернизации уже существующей сети. Итогом стратегического планирования должна стать разработка модели сети и схемы управления.
      17. Тактический. На этом уровне создается система документооборота и прочих управленческих процедур, создаются модели подсетей нижележащих уровней, определяются системы планирования, логистики и т. д.
      18. Операционный. Строятся запланированные склады, заключаются договоры с дистрибьюторами и дилерами, вводятся разработанные системы управления и документооборота и т.д.
      19. Для оценки эффективности деятельности дистрибьюторских сетей используется соотношение между достижимым (желаемым) уровнем обслуживания покупателей и величиной затрат на его достижение. Очевидно, что чем выше первый показатель и ниже второй — тем эффективнее действует сеть, тем большую прибыль получат дистрибьюторы и производитель товара.

        Кто такие дистрибьюторы и чем они занимаются

        Схема работы дистрибьютора на первый взгляд довольно проста:

      20. заключить договор с поставщиком, обладателем известного бренда;
      21. закупить у него партию товара по сниженной цене;
      22. реализовать собственными усилиями, установив максимальную наценку;
      23. получить прибыль и вложить ее в расширение дистрибьюторской сети.
      24. Но на деле все далеко не так просто. Дистрибьютор — это активный посредник между товаропроизводителем и покупателем. В его обязанности входит не просто заключить договоры с поставщиком товара и покупателями, но и выполнение целого комплекса маркетинговых мероприятий:

      25. изучение рынка и его тенденций;
      26. реклама самого товара и его производителя;
      27. обеспечение необходимого запаса товаров на складах и в торговых точках;
      28. предпродажный и постпродажный сервис;
      29. техническое обслуживание товара;
      30. назначение продажной цены и т.д.
      31. Кроме того, на дистрибьютора возлагается обязанность создания и постоянного расширения стабильных каналов и сетей сбыта для охвата всей территории или сегмента потребительского рынка. Все это делает дистрибьютора не только зависимым от производителя товара, но и ответственным за получение им прибыли.

        Дистрибьютор кроме ответственности несет также и риски, связанные с порчей или утратой переданного ему товара.

        Официальные

        Закупать и перепродавать товары известного производителя может любой предприниматель. Но право называться дистрибьютором он при этом не приобретает. Хотя может выполнять все присущие ему функции, в частности продвигать товар на имеющемся рынке, осваивать новые и т.д. Официальный характер отношений между поставщиком и дистрибьютором фиксируется заключенным между ними договором.

        Официальных дистрибьюторов может быть и несколько, например, у крупных компаний. В таком случае каждый из них представляют какой-то сегмент продукции или действует в определенном регионе. Конкуренции между ними нет, разве что соревнование в объемах продаж.

        Получение статуса официального дистрибьютора довольно выгодно. В зависимости от условий договора, у такой компании появляется возможность использовать бренд товаропроизводителя для увеличения объема продаж, участвовать в совместных рекламных акциях, получать иную поддержку. Производитель, как лицо заинтересованное, может способствовать продвижению своих дистрибьюторов на рынке.

        Как им стать

        Стать официальным дистрибьютором известной компании достаточно сложно. Для этого потребуется иметь собственное, пусть и не столь раскрученное имя и репутацию, подтверждающую надежность как партнера. Не говоря уже о налаженных и стабильных каналах сбыта, через которые будет происходить реализация нового продукта.

        До подписания желанного дистрибьюторского соглашения придется последовательно выполнить ряд действий. Все их можно уложить в семь этапов:

        1. Выбор сферы деятельности. Распространение каждого товара имеет свою специфику. Продажи косметики существенно отличаются распределения товаров на авторынке, алкогольном, IT и т. д. Это необходимо иметь в виду.
        2. Оценка рынка в выбранном регионе. Возможно, в нем есть незанятые ниши или потенциал для продвижения нового, пока еще не получившего распространение товара.
        3. Регистрация компании и начальные инвестиции. Чтобы производители товара принимали потенциального дистрибьютора всерьез, необходимо иметь не только офис, но и складские помещения, транспорт, а главное — персонал, который и будет решать логистические вопросы, вести бухгалтерию и т. д.
        4. Поиск производителя. Интернет существенно упрощает эту работу. Практически каждая компания, желающая реализовать свою продукцию, имеет сайт, с которого можно получить необходимую информацию.
        5. Составление коммерческого предложения. Это самый важный этап, на котором чаще всего происходит сбой. Для привлечения внимания известной фирмы необходимо очень убедительно расписать собственные возможности.
        6. Получение положительного ответа и личная встреча. Здесь уместно проявить интерес не только к продукции, которую предстоит распространять, но и к условиям будущего сотрудничества.
        7. Заключение соглашения. С момента его подписания дистрибьютор становится официальным, со всеми преимуществами подобного статуса.
        8. Эксклюзивные

          Еще более привлекательным, чем официальный, является статус эксклюзивного дистрибьютора. Это значит, что право ввозить и реализовывать товар в выбранном регионе принадлежит только одной компании. Отсутствие конкуренции позволяет такому эксклюзивному дистрибьютору получить максимальную прибыль. Взамен он обязуется не только распространять товары, но и защищать представляемый бренд от появления подделок.

          Нюансы такого бизнеса

          Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:

        9. непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
        10. создание группы в социальных сетях;
        11. открытие собственного интернет-магазина;
        12. поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т.д.
        13. Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.

          Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.

          Знаете ли вы конечный бенефициар юридического лица это кто такой и кому нужны сведения о них?

          Если вы ищете где скачать готовый бизнес план с расчетами, то .

          Порядок увольнения работника https://delat-delo.ru/organizatsiya-biznesa/oformlenie/personal/uvolnenie/za-proguly.html за прогул без уважительной причины.

          Видео — кто такой дистрибьютор:

          Дистрибьютор

          дистрибутор в Викисловаре

          Дистрибью?тор, дистрибу?тор (англ. distributor «распространитель»):

        14. фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.
          Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.
        15. оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продажи) продавец с высокоорганизованной структурой активной продажи, зачастую владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории.
        16. в food and non foods — торговая организация (юридическое лицо), осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная), оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продажи согласно рекомендуемой ценовой политике производителя.
          Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продажи, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.
        17. Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются:

        18. Платёжеспособность.
        19. Наличие высокоорганизованной структуры активной продажи.
        20. Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории.
        21. Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе.
        22. как распространители информации — официальные представители экономических интересов компании.
        23. в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера); в круг ответственности машиниста-дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

    Получение официального дистрибьюторства от производителя

    Способ получения узаконенной позиции в компании зависит от выбранной вами цепочки для распределения товаров. Они бывают короткими — от производителя до конечного покупателя, где средним звеном и выступаете вы.

    В таком случае необходимо заключение контракта на закупку товара в больших объёмах, а уже ваша прибыль будет зависеть исключительно от наценки. Для этого необходимо обладать именем и как минимум собственным ИП, ведь производители зачастую беспокоятся о том, кто и каким образом будет распространять их товар — это влияет на имя и статус компании.

    Существует и длинная цепь, при которой вы по факту работаете на другого посредника, но всё так же официально распространяете товар производителя. Это уже и есть менеджеры по продажам, подобие продавцов-консультантов в магазинах. В таком случае товар вам могут предложить купить, если вы занимаетесь подобием фриланса в сфере, и тогда не требуется подписание документов о трудоустройство.

    Либо же выдать на продажу при устройстве в компанию, накидывая вам процент от количества реализованной продукции — так проще всего войти в профессию и получить базовый опыт. В больших городах особенно популярна деятельность дистрибуция, что это в торговле нужно понимать, чтобы правильно выполнять свои обязанности.

    Как стать представителем иностранной компании?

    Первый и важнейший фактор для связи с иностранными компаниями — знания языков как минимум на разговорном уровне, а лучше умения и грамматика для заполнения документации. Если вас пугает подобный подход, можно распространять продукцию известных марок через длинную цепочку с помощью посредников, в таком случае доход будет снижен, но и вы по сути имеете при себе менеджера. А соответственно не требуется общения с заказчиками и компаниями напрямую, а лишь реализация их продукции.

    Как стать официальным дистрибьютором компании за границей? Не имея достаточно опыта и отзывов от других фирм дистрибьютором зарубежных компаний можно стать лишь при помощи «конкурсов» и попадания в специальные пулы, а также:

  • Если вы новичок, выберите знакомое направление деятельности, механику будет проще реализовать промышленное оборудование, а программисту — софт и электронику. Так проще понять, чего хочет клиент и объяснить, чем предлагаемый товар хорош.
  • Подыщите соответствующую компанию и свяжитесь с ней напрямую через тех. поддержку или контакты HR-менеджеров. Найти подходящие фирмы можно при помощи поисковика или на тематических форумах.
  • Правильно скомпонуйте товар и научитесь приёму «Вместе с этим, наверняка пригодится…». Навязав покупателю один товар — можно запросто продать вспомогательные. Продав ноутбук можно предложить услугу по установке ПО, а вместе с балансировочным стендом в автомастерской будет нужен и компрессор.
  • Заключите с компанией письменный договор.
  • Получив товар — чётко распишите его достоинства и недостатки. Последние вам необходимо умело маскировать, предугадывая «наводящие вопросы» и заранее подготавливая ответы: «Да, это так, но…». Такой манёвр позволит перевести внимание клиента с недостатка на сильную сторону продукции.
  • Важно! Если хотите стать представителем иностранной компании — необходимо уметь себя продать. Расскажите о своём опыте в конкретной сфере и проявите инициативность.

    Субдистрибьютор — что это?

    Уместной станет аналогия с подрядчиками, для объяснения, кто такие субдистрибьюторы. Подобно тому, как крупные строительные компании нанимают дополнительных подрядчиков для распределения части работы между ними, так и дистрибьюторы могут нанять работников и отдать им сектор рынка для распространения продукции.

    Именно на такой системе и держится большая цепочка распределения товара, когда вы работаете не напрямую на компанию, а на одного из дистрибьюторов. Соответственно конечный покупатель получает товар с двойной наценкой, а главный дистрибьютор охватывает большую долю рынка.

    Именно такая позиция в профессии — возможность распределять свои обязанности между другими людьми, получая пассивный доход, и является высшей ступенью карьерной лестницы. Лишь люди с навыками менеджмента и большим опытом в сфере продаж могут дойти до такой развязки. Обязанности дистрибьютора строго распределяются.

    Узнайте больше про назначение платежа при выплате дивидендов учредителю

    Дистрибьютор и дилер — в чем разница

    Франшиза магазина одежды H&M:http://bsnss.net/ideas/torgovlya/franshiza-h-and-m.html

    Дистрибьютор и поставщик — разница

    В то время как большая часть дистрибьюторов работают с посредниками, поставщики тесно сотрудничают со своей клиентской базой и заинтересованы именно в её расширение и наибольшей реализации продукта.

    Дилеры всегда представляют изготовителей напрямую, действуя от их имени, и продают конкретным потребителям, в том числе и юридическим лицам. В то время, как дистрибьютор — это зачастую один человек и в лучше случае небольшое ИП, поставщик — целая компания. Отличаются от главных дистрибьюторов продающим продукцию субдистрибьютором с наценкой тем, что могут сотрудничать сразу с десятком компаний и всегда имеют фиксированный процент и оптовые цены для закупки.

    Также поставщики могут принадлежать какой-то компании напрямую и быть одним из её подразделов и иногда получают премиальные за особо большие объёмы реализации. И главное — дилеры действуют от имени компании в отличие от дистрибьюторов, а соответственно никаких претензий по качеству товара к ним предъявить невозможно на законодательном уровне.

    Видео «Как стать эксклюзивным представителем китайского поставщика?»

    Зачем дистрибьютор нужен производителю?

    Каждый, кто задумывался над тем, чтобы посвятить свою жизнь коммерческой деятельности наверняка задавался вопросом о том, как стать дистрибьютором. Надо сказать, что дистрибьюторство относится к числу сравнительно новых сфер деятельности, о которых слышал практически каждый, но мало кто знает, в чем заключается его суть.

    Слово «дистрибьютор» перекочевало в русский язык из английского и дословно переводится как «распространитель» либо «распределитель».

    Дистрибьютор является промежуточным звеном между компаниями – изготовителями и дилерами, а также розничными торговцами либо конечным потребителем. Он может быть представлен физическим лицом либо целой компанией.

    На практике ситуация складывается таким образом, что цепочка распространения продукции может быть как короткой, когда участвуют лишь производитель, дистрибьютор и покупатель, либо длинной, когда еще задействован и дилер.

    Если говорить о различии между дистрибьютером и дилером, то оно заключается в том, что первый осуществляет деятельность от имени компании, в то время как дилер осуществляет деятельность как самостоятельное лицо и приобретает продукцию за собственный счет.

    Еще одним отличительным признаком дистрибьютора и дилера является отсутствие материальной ответственности за поставленный товар у первого, в то время как дилер будет вынужден ответить в полной мере за качество поставляемого товара.

    Так, если суть работы дистрибьютора кроется в раскрутке продукции и создании сети ее реализации, то суть второго участника торговых отношений заключается в доставке продукта конечному покупателю.

    Как стать дистрибьютером без вложений в своем регионе?

    В век информационных технологий, когда всемирная паутина наделяет каждого неограниченными возможностями, войти в подобный бизнес стало намного легче.

    Для начала определяется товар, распространением которого планируется заниматься. В этих целях будет очень полезно изучить ситуацию на рынке по выбранному товару либо услуге.

    После того, как вид продукции определен, можно приступать к поиску компании – производителя. Крупные производители, как правило, делают выбор в пользу тех дистрибьюторов, которые уже имеют хорошую репутацию и наработали собственную базу клиентов.

    Если кто-то делает первые шаги на данном поприще, то можно начинать с более мелких поставщиков.

    Теперь, когда вид продукции определен и поставщики найдены, можно заняться составлением бизнес – плана. В данном случае следует обратить внимание на такие моменты, как регион дистрибуции, наличие транспортной инфраструктуры, наличие либо отсутствие базы покупателей, штат сотрудников, опыт работы в данной сфере и планы относительно распространения выбранного товара.

    Лишь после прохождения всех обозначенных этапов можно встречаться с компаниями и пытаться заключать с ними договора. В ходе переговоров можно договориться о получении, например тестовых образцов продукта либо определенного срока, в течение которого поставленный без оплаты товар должен быть реализован.

    Дистрибьюторские услуги

    Смотреть что такое «Дистрибьюторские услуги» в других словарях:

    Дистрибьюторские услуги — посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям; услуги по монтажу и наладке оборудования; услуги по обучению пользователей оборудования. См. также: Деловые услуги Дистрибьюторы Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

    Дистрибьюторские услуги — посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям; услуги по монтажу и наладке оборудования; услуги по обучению пользователей оборудования. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

    УСЛУГИ — (англ. services) – целесообразные виды деятельности, направленные на удовлетворение потребностей человека и общества в целом, в процессе выполнения которых не создается материально вещественный продукт. У. подразделяют на нематериальные и… … Финансово-кредитный энциклопедический словарь

    Генеральное соглашение по торговле услугами — У этого термина существуют и другие значения, см. ГАТС. Генеральное соглашение по торговле услугами (англ. General Agreement on Trade in Services, GATS) первое многостороннее межгосударственное соглашение по торговле услугами важнейший … Википедия

    Дистрибьютор — – фирма, предприниматель, осуществляющий оптовую закупку и сбыт товара определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать оборудование, технические новинки,… … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

    Предприятие — Предприятие самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который производит и реализует продукцию, выполняет работы, оказывает услуги. В современных условиях предприятие является… … Википедия

    ДИСТРИБУЦИИ КАНАЛЫ — [англ. channels of distribution, COD) структуры, соединяющие внутренние подразделения организации производителя с потребителями, в т.ч. с участием внешних оптовых и розничных торговцев, через которых осуществляется продажа продукции и услуг. Д. к … Маркетинг. Большой толковый словарь

    Логистика — (Logistics) Определения логистики, история логистики, логистические системы Цель и обьект логистики, проблемы логистики, виды логических систем, основные задачи логистики, экономический эффект от использования логистики Содержание Содержание… … Энциклопедия инвестора

    Дистрибьюторские услуги – это система посреднических и маркетинговых услуг, которые предоставляются в процессе покупки оборудования и секретов производства, а также включают в себя установку оборудования, обучение и информирование пользователей.

    Основную часть всемирной торговли составляют торговые предприятия, которые занимаются перепродажей товаров. Отличительной особенностью такой фирмы является то, что она заключает контракты за свой счет и от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями. Но это не обычные покупатели и продавцы. Продавцы (экспортеры), зачастую, заключают с торговыми компаниями контракты на длительные взаимоотношения. Такие соглашения включают в себя перечень прав и обязанностей обоих сторон.

    Дистрибьюторский договор на оказание услуг содержит:

  • номенклатуру реализуемой продукции;
  • территориальные границы сделок;
  • взаимные обязательства по годовым результатам продажи товаров;
  • условия реализации продукции на рынке.
  • Обязательства торговых фирм

    Дистрибьюторские услуги включают некоторые обязательства:

  • выяснение конъюнктуры рынка и информирование компании-продавца;
  • создание благоприятного имиджа экспортера и рекламирование товаров;
  • создание и обеспечение работы складов запасов продукции;
  • осуществление разработки мероприятий послепродажного сервиса и доработки товаров;
  • разработка эффективно действующей сети сбыта, с продавцами-дилерами, субдилерами и региональными дистрибьюторами;
  • сервис и техническое обслуживания после продажи продукции на всех этапах сбыта.
  • Контроль со стороны продавцов

    Экспортеры (продавцы) регулярно контролируют уровень складских запасов на всех этапах реализации продукции. Поэтому важно, чтобы на складе всегда присутствовал остаток запасов, позволяющий своевременно насыщать рынок, оптимально регулируя сбыт. В то же время, при перенасыщении складов следует незамедлительно выявить причины затоваривания и принять соответствующие меры по снижению уровня запасов.

    Кроме того, продавцы тщательно контролируют стоимость реализации товаров на рынке и следят за финансовой стороной дела, стараясь принять надлежащие меры к стабилизации дистрибьютора, если нарушены поставленные условия. В таком случае продавцы боятся риска снижение объемов поставляемой ими продукции и падению их эффективности.

    В этой связи дистрибьюторские фирмы, которые осуществляют по определенным соглашениям сбыт продукции на поставленных рынках, с коммерческой стороны должны восприниматься не как конечные покупатели товара, а как посредники.

    Самостоятельность дистрибьюторов

    Дистрибьюторскую самостоятельность по отношению к экспортеру характеризует несколько факторов:

  • Дистрибьютор от своего лица и за свой счет выступает на рынке, а исполнение обязательств перед экспортером никак не зависит от выполнения покупателем (импортером) обязательств перед торговым представителем.
  • Дистрибьюторы не несут финансовых рисков по порче, потере, утрате товаров, которые они приобрели у продавца.
  • Дистрибьютор может предоставлять покупателям займы и кредиты и при этом берет под свою ответственность все риски, которыми сопровождается этот процесс.
  • Дистрибьюторские фирмы имеют полное право по товарам, которые закупаются у экспортера, устанавливать цены, назначать скидки, определять строки реализации и другое.
  • Четкость – ключевой момент обязательств с посредниками. К примеру, без оснований часто дистрибьюторов причисляют к агентам. Естественно, это приводит к непониманию и неприятностям, которые связаны с определенной ответственностью действий агента. Поэтому, если не проводить четкой линии между работой агента и дистрибьютора, то может произойти, что с одной и той же дистрибьюторской фирмой сопроводитель продукции работает единовременно с несколькими видами договоров: дистрибьюторский договор на оказание услуг, договор купли-продажи, комиссии и консигнации.

    дистрибьютор

    См. также в других словарях:

    дистрибьютор — дистрибьютор … Орфографический словарь-справочник

    Дистрибьютор — (distributor) Независимый посредник или один из цепочки посредников (cм.: канал распределения; канал сбыта (distribution channel), который специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до потребителей. Бизнес.… … Словарь бизнес-терминов

    ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо … Большой Энциклопедический словарь

    ДИСТРИБЬЮТОР — аппарат в банке для автоматической выдачи денег со сче тов клиента. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

    ДИСТРИБЬЮТОР — экон. 1) ФИРМА, осуществляющая сбыт продукции на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм производителей: располагает собственными складами, представляет фирму производитель на рынке; 2) лицо или… … Словарь иностранных слов русского языка

    ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribution распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать… … Экономический словарь

    Дистрибьютор — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо … Политология. Словарь.

    дистрибьютор — Независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. [ОАО РАО «ЕЭС… … Справочник технического переводчика

    ДИСТРИБЬЮТОР — (англ. distributor) оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Иногда Д. обеспечивает… … Юридический словарь

    ДИСТРИБЬЮТОР — (английское distributor), распределитель (коммерческий посредник), связующее звено между производителями и потребителями товаров и услуг. Дистрибьюторами могут быть супермаркеты, оптовики, дилеры, брокеры и др … Современная энциклопедия

    дистрибьютор — сущ., кол во синонимов: 3 • дистрибьютер (3) • посредник (33) • распределитель (33) … Словарь синонимов

    Понятие «дилерства» и «дистрибьюторства» и основные их отличия

    Для начала давайте разберемся с вопросом, кто такой дистрибьютор.

    Дистрибьютер – это фирма, занимающаяся распространением продукции той корпорации, с которой она работает. Только после этого товар перепродается фирме, являющейся дилером.

    Дистрибьютором может быть, как один человек, так и крупная фирма, поэтому давайте разберемся, что такое дистрибьюторская компания. Это относительно крупная организация, имеющая большой штат сотрудников и занимающаяся, как правило, объемными оптовыми закупками товара непосредственно у производителя.

    Дистрибьюторские фирмы принято разделять на такие группы:

  • Дистрибьюторы, предоставляющие своим клиентам полный набор торговых услуг.
  • ДФ, имеющие ограниченный перечень предоставляемых услуг.
  • Распространение продукции происходит двумя способами:

  • Прямые поставки товара фирме-реализатору.
  • Работа в сетевом маркетинге.
  • Понимая, что такое дистрибуция в торговле, и какую роль она играет в этой сфере бизнеса, можно сделать выводы, что:

  • дистрибьюторы могут самостоятельно действовать и принимать конкретные решения на определенном рынке;
  • они находятся в зоне финансового риска, поэтому должны действовать крайне осторожно и аккуратно;
  • в случае предоставления кредита бизнес-партнерам, посредник сам отвечает за возможные риски финансовых потерь;
  • дистрибутор имеет право самостоятельно регулировать ценовую категорию, а также организовывать скидочные программы, акции, распродажи. Он также может устанавливать сроки реализации определенных групп товаров.
  • Кто такие дилеры?

    Дилер – это посредник, который действует в торговой системе в качестве перекупа. Это означает, что, покупая продукцию у дистрибьютора, дилер в дальнейшем ее перепродает либо по оптовой системе, либо в розницу.

    Разобравшись с вопросом, что такое дилер и дистрибьютер, важно понять, в чем заключается разница между двумя этими терминами.

    Кто бы ни занимался покупкой определенных товаров с целью их дальнейшей реализации, обе фирмы обязательно имеют дело с оптовой торговлей. Однако отличие дилера от дистрибьютора заключается в том, что он только покупает продукцию, не имея прямого контакта с ее производителем. При этом дилерская компания может иметь несколько филиалов, разбросанных не только по всей стране, но и по всему миру, а поэтому на дистрибьютора, с которым был заключен договор, возлагается намного больше ответственности и обязанностей.

    Разница в понятиях

    Чем отличается дилер от дистрибьютора? Здесь принято говорить о 4 основных отличиях:

  • Разница между дилером и дистрибьютором в том, что второй работает на фирму, занимающуюся производством товара, а поэтому обязан действовать строго от ее имени и подчиняться прописанному уставу. В частности, установленные правила касаются и вопроса цен, поэтому дистрибьютер не может принимать самостоятельные решения по этому поводу.
  • Дилерская контора является самостоятельным предприятием, которое действует исключительно от своего лица, покупая товары при помощи дистрибьютора за свои деньги. После получения приобретенной продукции дилер может продавать ее по тем ценам, которые имеет право установить по своему собственному усмотрению.
  • В некоторых случаях разница между дистрибьютором и дилером может иметь довольно тонкую грань, поэтому многие люди, не сведущие в ведении торговли и всего, что с ней связано, путают два этих понятия. Однако иногда работа дистрибьютором может напрямую переплетаться с дилерством. В каких случаях это возможно? Давайте разберемся.

    Перед заключением договора между посредником и производителем все нюансы, а также условия совместной работы тщательно обговариваются, а затем фиксируются в контракте. В отдельных случаях дистрибьютер может выступать в роли дилера, покупая товар за свои денежные средства. При подобном развитии событий покупатель уже не является посредником, и может реализовать приобретенный товар по цене, которую назначит сам. Либо же делать с приобретением то, что считает нужным.

    Два других отличия между этими понятиями представлены ниже:

  • Дистрибьюторская компания – это предприятие, занимающееся созданием и развитием сети, специализирующейся на сбыте продукции. Помимо этого, в ее обязанности входит раскрутка и продвижение того бренда, который она представляет. Итак, представитель компании – это и есть тот самый дистрибьютер.
  • Дилерство – это сфера бизнеса, основной задачей которой является доставка товара непосредственно к потребителю, то есть его успешная реализация.
  • Стоит отметить, что дистрибьюторская сеть не обязана работать исключительно на одного производителя. Она вправе выбирать партнеров, и вполне может представлять интересы нескольких фирм сразу. При этом и дилеры имеют право нанимать несколько дистрибьюторов для приобретения необходимой продукции. Таким образом, владельцы торговых точек имеют возможность продавать разные виды товаров, начиная от продуктов питания, заканчивая бытовой химией. В таком случае каждый посредник будет заниматься доставкой продукции, относящейся к той или иной категории.

    Разобравшись с темой отличий между дилером и дистрибьютором, необходимо более подробного остановиться на специфике работы каждой из этих сторон.

    Виды дистрибьюторов и дилеров. Их обязанности и функции

    Дистрибуция – это одно из ключевых направлений в торговле, поэтому люди, работающие в этой сфере, должны быть компетентными и иметь стальной характер. При этом в их обязанности перед дилером входит:

    • предоставление подробного отчета об итогах совершаемых операций (покупки и сбыта товара);
    • своевременная подача информации бизнес-партнеру о состоянии рынка сбыта, деятельности конкурирующих фирм, любых изменений ценовой политики и т. д.;
    • составление подробного плана сбыта приобретенной продукции;
    • разработка характеристик клиентов, с которыми сотрудничает посредник;
    • предоставление бизнес-партнеру (одному или нескольким) всей необходимой информации о своей деятельности за определенный промежуток времени (так называемый отчетный период).
    • При этом никакого значения не имеет разновидность дистрибуции – абсолютно все дистрибьюторы обязаны выполнять эти правила.

      Виды дистрибьюторов могут быть самыми разнообразными:

    • Генеральные дистрибьюторы, занимающиеся импортом продукции в другие страны своими силами или при помощи дилеров (дилерская сеть – это один из самых эффективных сбыта, однако в целях безопасности следует крайне серьезно и ответственно отнестись к ее выбору).
    • Эксклюзивный дистрибьютор – это фирма, обладающая правом сотрудничества исключительно с одним производителем. В свою очередь, производитель не может заключать договор о сотрудничестве ни с кем, кроме этой дистрибьюторской компании.
    • Существует еще и такое понятие, как региональный представитель. Если вопрос, кто такие дилеры и дистрибьюторы, и чем они занимаются, был раскрыт полностью, то о данной должности пока не упоминалось. А ведь многие люди, которые только делают первые шаги в сфере торговли, либо намереваются в нее внедриться, могут неправильно понять значение термина и попасть в неловкое положение. Поэтому давайте остановиться на этом вопросе более детально.

      Региональный представитель – это человек, который находится на ранг выше обычного дистрибьютора. Иными словами, в его обязанности входит:

    • промоушен, то есть рекламное продвижение продукции фирмы, интересы которой он представляет;
    • организация акций, аукционов, распродаж;
    • работа с дистрибьюторами и др.
    • Однако эта профессия не настолько проста, как кажется, и на региональном представителе лежит гораздо больше обязанностей, чем можно подумать. Так, его усилия должны быть направлены на организацию работы не в одном конкретном городе, а иногда даже и не в области, а в целом регионе. Каковы масштабы этого региона, решает компания, заключившая с региональным представителем трудовой контракт. Иногда это может быть даже целый федеральный округ, поэтому времени и сил на работу такой член торговой сферы должен тратить очень много.

      Виды дилеров

      Разобравшись с понятием, кто такой дилер в торговле, важно разобраться с классификацией данного термина. Как и дистрибьюторы, дилеры тоже делятся на 2 группы, в частности, такие:

    • Эксклюзивные дилеры – это компании, занимающиеся сотрудничеством и сбытом продукции только одной компании-производителя. Однако не стоит путать их с фирменными магазинами или торговыми точками – это абсолютно разные понятия.
    • Кто такой дилер, работающий по франшизе, и чем он занимается? Такие компании принято называть авторизованными дилерами. Они имеют право продавать продукцию одной или сразу нескольких фирм-производителей, однако отвечают за качество сбытого товара только перед потребителем.
    • В довершение всего вышесказанного стоит отметить, что взаимоотношения на торговом рынке играют огромную роль, как для дистрибьютора, так и для дилера. Именно поэтому практически все их действия регламентируются договором, нарушение которого может обернуться серьезным финансовым коллапсом для того, кто переступил через установленные правила.

      Генеральный дистрибьютор

      Смотреть что такое «Генеральный дистрибьютор» в других словарях:

      Генеральный Дистрибьютор — См. Дистрибьютор генеральный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

      ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР — фирма импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе) непосредственно своими силами либо через дилерскую сеть. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь.… … Экономический словарь

      ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР — дистрибьютор, организующий сбыт какого либо товара или продукции какой либо фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть; предприятие импортер, самостоятельно организующее сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе)… … Энциклопедический словарь экономики и права

      генеральный дистрибьютор — фирма импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе) непосредственно своими силами либо через дилерскую сеть … Словарь экономических терминов

      Дистрибьютор Генеральный — дистрибьютор, организующий сбыт товара конкретной фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

      ДИСТРИБЬЮТОР ГЕНЕРАЛЬНЫЙ — (см. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР) … Энциклопедический словарь экономики и права

      ДИСТРИБЬЮТОР ГЕНЕРАЛЬНЫЙ — оптовая организация, принимающая на себя обязательство покупки у производителя всех изготовленных товаров или товаров определенного вида для последующей продажи их средним и мелким оптовым организациям. Заключение договоров с Д.г. обычно… … Юридический словарь

      ДИСТРИБЬЮТОР, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ — дистрибьютор, организующий сбыт какого либо товара или продукции какой либо фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть … Большой экономический словарь

      Читайте так же:

      • Как научиться спичаг Спичаг: как научиться делать силовой выход в стойку, подробная обучалка упражнению Спичаг – довольно сложный элемент спортивной гимнастики, представляющий собой силовой выход в стойку на […]
      • Как научиться делать топорик на турнике Топорик и гробик на турнике: как сделать Топорик и гробик на турнике – элементы стрит воркаута, относящиеся к категории соскоков с турника. Оба упражнения не очень сложные, они не требуют […]
      • Как научиться работать с планшетом Инструкция по эксплуатации планшета «для чайников» В современном мире есть множество людей, незнакомых или мало знакомых с таким многофункциональным и удобным устройством, как мобильный […]
      • Как научиться плавно тормозить на механике Как правильно тормозить на механике? Как правильно тормозить на механике? Как правильно тормозить на светофоре на механике? Освоить технологию торможения автомобиля не так уж и сложно. […]
      • Как научиться хукать на пудже Как правильно хукать за Pudge или как играть за Мясо Pudge — это персонаж, игра на котором выстроена на грамотном использовании его способностей, в особенности — Meat Hook, либо в […]
      • Цифровое искусство как научиться Технологическое искусство и как ему научиться Презентация магистерской программы «Цифровое искусство» Школы цифровой экономики ДВФУ В рамках презентации речь пойдет о современном […]

    Leave a Reply

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *